Inspirer, entrainer, pro-pulser jusqu'au succès

Experts en qualité de vie des dirigeants
Spécialistes des entreprises familiales

EMCW est une entreprise de coaching d’affaires, de formation et de conseil, dédiée aux dirigeants qui ont décidés de mettre leur entreprise au Service de leur qualité de vie...

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Inspirer

Retrouver le sens et l'énergie première...

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Entrainer

Installer de nouvelles habitudes fécondes...

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Pro-pulser

Mobiliser tous les talents...

Notre FAQ

Voici les questions les plus fréquentes de nos clients lors de notre première rencontre :

  • Pourquoi un coach d'affaires ? Open or Close

    Réaliser des performances durables avec son entreprise est chose complexe...

    Dans le domaine du sport, a moins de décider de rester un amateur (même éclairé), personne ne peut imaginer réaliser de réelles performances sans être accompagné...

    A l’instar des sportifs ou des hommes ou femmes d’affaires de haut niveau, votre coach d’affaires vous permettra de vous concentrer sur vos activités, vous dira les choses telles qu’elles sont, sans détour, vous formera, vous écoutera, vous encouragera, Jusqu’à ce que vos objectifs deviennent réalité.

    Pourquoi la plupart des chefs d'entreprises que je rencontre, même si ils ont souvent du mal à le reconnaître, travaillent énormément et beaucoup trop, par rapport au bénéfice qu'ils en retirent ?

    A l'observation, il s'avère qu'ils se concentrent sur les mauvaises choses ...

    La plupart des échecs dans le monde de l'entreprise sont liées à un manque de connaissance dans les domaines de la finance , du marketing , du management et des Hommes mais aussi des systèmes ...

    La situation est alors aggravée lorsque le chef d'entreprise est plus occupé à défendre ce qu'il sait déjà et qui lui donne des résultats insatisfaisant plutôt qu'à apprendre et à apprendre à nouveau ...

    Bref ! L'expérience prouve que les entrepreneurs qui réussissent ne sont pas ceux qui en savent le plus mais ceux qui veulent en savoir plus ...

     

  • Qu'est-ce qu'une consultation d'Alignement ? Open or Close

    C’est à la fois un "must" pour tout chef d'entreprise mais aussi le point de départ de toute collaboration

    Les 3 premières heures seront consacrées à recueillir le maximum d’informations sur vos activités, vos objectifs, vos enjeux spécifiques, sur vos ventes, votre marketing, vos systèmes, vos finances, etc...

    Un triple objectif :

    • 1) Comprendre exactement vos enjeux pour votre entreprise aujourd’hui
    • 2) Clarifier votre vision ainsi que les objectifs professionnels et personnels que vous devez concrètiser dans les mois qui viennent.
    • 3) Identifier les éléments et paramètres clés, nécessaires à la définition et l’élaboration précises de votre plan d’action stratégique pour les 12 mois à venir.

    Un plan d’action détaillé, est ensuite construit, étape par étape, que vous mettrez en oeuvre dans le cadre de votre programme de 12 mois

    Je travaillerais avec vous dans le cadre d'un programme très structuré, durant ces 12 mois, afin que vos objectifs deviennent des réalités durables.

    Vos associés ainsi que l'intégralité de votre équipe seront impliqués dans cette première phase d'alignement pour un maximum d'engagement.

    Pour la suite, sessions par téléphone ou en face à face pour accompagner votre progression, séances de définition des objectifs, élaboration et création de produits et techniques marketing, autant d’outils destinés à vous aider à développer de nouvelles stratégies de vente et de nouveaux systèmes de fonctionnement pour votre entreprise avec un objectif :

    Vous permettre de travailler moins tout en produisant toujours plus de résultats.

    Je consacrerai un minimum de 6 heures mensuelles à travailler avec vous pour faire croitre tout d'abord significativement le niveau d'engagement de chacun de vos collaborateurs et de votre Equipe, mais aussi sur l’optimisation de vos ventes, sur la pertinence de votre marketing, sur la croissance de votre activité, tout cela, en suivant chacune des étapes du plan d’action que vous avez défini ensemble lors de votre consultation d’alignement.

    Je vous accompagne à chaque instant, nous mesurerons tout ...

  • Pourquoi 12 mois minimun ? Open or Close

    Si vous êtes dans les affaires depuis quelque temps, il vous a sûrement déjà été proposé des «solutions miracles»…

    Vous savez que la réussite nécessite du temps;

    2 principes à ce titre :

    - nous ne nous contentons pas de travailler à la surface des choses, nous travaillons méthodiquement et en profondeur chacun des thèmes choisis.

    - je vous aide concrètement a mettre en oeuvre de manière durable les actions et stratégies décidées et pour maximiser l'appropriation, je ne fais jamais les choses à votre place.

    Nous mènerons les actions ensemble, en travaillant, avec vous étape par étape, sans rien lâcher, jusqu’à encrer de nouvelles habitudes, jusqu'à obtenir les résultats que vous espèrez, et bien plus encore...

Voici les questions les plus fréquentes que nous posons à nos clients lors de notre première rencontre :
Que se passerait-il dans votre vie ? ...

  • Si vos perspectives commerciales étaient réellement sous contrôle ? Open or Close

    Votre marketing doit communiquer ce qui est unique dans vos produits et services ainsi que les raisons pour lesquelles un client devrait les acheter -> votre Proposition Unique de Vente.

    Il s’agit de découvrir, ici, votre avantage compétitif – votre différenciateur – et ensuite, trouver le moyen de l’utiliser en développant une garantie forte pour vous positionner sur une niche de votre marché.

    Ensuite, construisez et pilotez votre “machine de guerre” marketing

    Le marketing devient un investissement à partir du moment où vous testez différentes stratégies et mesurez leur efficacité. Pour savoir si vous améliorez les chiffres de vos résultats, il s'agit d’abord de les connaître.

    Les étapes à suivre sont typiquement les suivantes :

    • Identifier les stratégies et les leviers marketing qui sont les mieux adaptés à votre entreprise et à vos produits ou services…
    • Tester pour vérifier qu’elles produisent les résultats escomptés
    • Mettez en place les outils de mesure simples qui vont vous permettre de vérifier leur efficacité.

    Savoir poser des questions et écouter les réponses représente deux des aspects les plus importants de la vente.

    En posant les bonnes questions, votre prospect vous racontera tout ce dont vous avez besoin pour améliorer significativement vos ventes.

    Pourquoi tous vos prospects ne signent pas quand vous essayez de leur vendre quelque chose ?

    Parce que…

    • Vous n’êtes pas suffisamment efficace au niveau de vos questions.
    • Vous n’êtes pas suffisamment efficace au niveau de votre écoute.
    • Vous avez des idées préconçues à propos de votre prospect – préjugeant la personne, anticipant sur les réponses et interrompant le dialogue.
    • Vous pensez que vous avez déjà toutes les réponses, alors pourquoi poser des questions ou écouter avec toute votre attention ?
    • Vous n’avez pas découvert les vrais besoins de votre prospect. Comment pouvez-vous satisfaire des besoins, si vous ne les connaissez pas ?...
  • Si votre équipe s’engageait vraiment au quotidien, au service de la rentabilité de votre affaire ? Open or Close

    Créer, maintenir et développer les conditions de l'engagement de chaque collaborateur ...

    Voilà le défi premier du chef d'entreprise aujourd'hui...

    Lors de la phase de constitution de votre équipe, tout ce que vous mettrez en œuvre sera relié aux valeurs et à la culture de l'entreprise mais aussi à la vision que vous saurez partager ainsi qu'à la mission qui doit guider chacun en donnant un sens puissant à son quotidien et à ses perspectives...

    Ces trois éléments doivent susciter enthousiasme et engagement, mais aussi servir de cadre de référence pour évaluer les efforts de chacun de vos collaborateurs, leurs résultats ainsi que les attentes que vous avez à leur égard...

    Nous définirons de manière précise ces trois éléments prioritairement lors de la consultation d’alignement.

    L’équipe doit être engagée et fonctionner de façon à ce que chaque membre contribue à la résolution des problèmes et à l’innovation de manière volontaire et autonome... Oui c'est possible ! et cette dynamique nouvelle sera même LA clé du succès de votre programme...

  • Si vos meilleurs clients devenaient vos meilleurs commerciaux ? Open or Close

    Vos Clients doivent devenir vos meilleurs commerciaux !

    Connaissez-vous la raison qui explique pourquoi vos clients vous quittent ?

    70% d’entre eux se sentent tout simplement ignorés... (souce Gallup poll 2006 portant sur 13000 entreprises)

    Vos clients sont-ils satisfaits ? C’est un minimum …

    Mais sachez qu’ils ne parleront de vous que lorsqu’ils obtiendront plus que ce qu’ils attendaient…

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Thierry Mouton fondateur en 7 points

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1. Philosophie

Thierry à fait sien le sens profond de la citation de Sophocle :

 

« Eduquer un Homme, ce n'est pas remplir un vase, c'est allumer un feu ! »

2. Mission

Certifié « Executive & Business Coach » en 2008 aux États-Unis, avec + de 2200 h de séances individuelles, Thierry à évolué durant plus de 7 années dans le top 30 du réseau N°1 mondial du coaching d’affaires, ActionCOACH et quelques résultats incroyables ;


Thierry est devenu Expert en « Qualité de vie des Dirigeants »

Sa mission: « Inspirer et pro-pulser jusqu'au succès »


 

image009Executive et business coach certifié
Top 30 mondial & n°1 Européen octobre 2010
2007 - 2014

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3. Experiences éxecutives

23 ans d’Encadrement, de management et de Direction d'équipes pluridisciplinaires mobilisées sur la création de Valeur; tour à tour dans les domaines, du contrôle de gestion, du marketing opérationnel et des opérations pour le compte de différentes filiales d’entreprises leaders dans les services aux entreprises telles que Compass Group et Elior

4. Experiences business

Dirigeant durant plus de 8 années d’une PME familiale Parisienne, spécialisée dans les domaines des Services et de la restauration (75 M€ & 940 collaborateurs).


« Lorsqu’en 1994, j’ai rencontré Jean, le PDG de cette entreprise familiale qui réalisait un CA de 25 m€ et qui m’avait « chassé », j’ai eu un véritable choc qui a d’un coup brisé l’image du chef d’entreprise « esclave » de son entreprise que j’avais connu enfant…
Il m’a ainsi expliqué dès la première rencontre sa philosophie d’entrepreneur : Mon entreprise n’aura de sens que lorsque elle fonctionnera sans moi, et à ce titre, mon premier devoir, en tant que dirigeant, de mon entreprise est de m’entourer des bonnes personnes, qu’elles adhérent sans faille aux valeurs non négociables et règles du jeux associées et qu’ils soient capables de la développer dans le temps, au service de ma vision … devenir l’entreprise reconnue par toute la profession, à 10 ans, comme N°1 en termes de qualité et de rentabilité sur notre secteur ! »

C’est ainsi que Thierry a acquis la puissante conviction qu’il ne peut y avoir de résultats sains et durables pour une entreprise, sans une équipe engagée à 100%.


Cette dernière dimension représente le fondement et le puissant moteur de sa mission d’aujourd’hui…

5. Leadership

Dans cette dynamique, Thierry à su conquérir puis développer avec ses équipes d’importants contrats auprès d’entreprises cotées et classées "Fortune 500" telles que HPInvent, Microsoft, Delphi, Procter&Gamble, IBM, Comcast, L’Oréal, KPMG, Dassault, Schlumberger, Alcatel

6. Missions connexes

Passionné par l’accompagnement des Personnes et le développement de projets, Thierry à Co-créé, puis développé durant 7 années une entreprise d’évènementiel dont la particularité était d’assurer la réinsertion de jeunes adultes en difficulté par l’apprentissage d’un métier ainsi que l’accompagnement à un retour à l’emploi durable.

7. Genèse

Thierry a été rôdé, très jeune, au monde de l’entreprise en étant largement impliqué, dans l’affaire familiale spécialisée en architecture paysagère.


« Mon enfance et mon adolescence ont été marqué par l’énorme contraste que nous vivions, avec mes frères et sœurs entre la vie de notre père et celle de ses collaborateurs… Mobilisé 7/7 et 24/24, totalement absorbé par les préoccupations de son entreprise, mais notre Père était animé par la fierté de permettre à 40 familles de vivre un peu grâce a lui... La qualité de Vie de ses ouvriers, que j’accompagnais parfois sur les chantiers dans une ambiance « bon enfant », paraissait bien agréable… Leurs enfants, mes copains, avec lesquels je jouais, avaient la chance de diner chaque soir avec leurs deux parents, partaient régulièrement en vacances en famille et semblaient ne manquer jamais de temps ou d’argent … »

 

« L’entreprise de mon père a fini par déposer son bilan au bout de 23 ans, l’ensemble du patrimoine de la famille à été emporté dans cette aventure … »


C’est ainsi que Thierry a acquis la puissante conviction qu’il ne peut y avoir de résultats sains et durables pour une entreprise, sans une équipe engagée à 100%.


Cette dernière dimension représente le fondement et le puissant moteur de sa mission d’aujourd’hui…

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Processus :
Comment se déroule un accompagnement ?

Le Coaching en qualité de vie des dirigeants :
c'est quoi ?

Les objectifs à atteindre :

  • - La transmission "saine" de l'entreprise de manière pérenne
  • - Libérer 50 à 80 % du temps du dirigeant en toute quiétude (du temps contraint au temps choisi)
  • - Donner de la valeur durable à votre entreprise
  • - Décupler durablement le potentiel de votre équipe
  • - Retrouver le juste équilibre entre vie professionnelle et personnelle
  • - Vivre concrètement ses passions.

 

Une méthode éprouvée pour révéler les talents d’entrepreneurs…

 

Nos programmes de coaching personnalisés mixent formation / conseil et coaching ;
Ils sont structurés en mode itératif, autour des fondamentaux clés qui garantissent l’accroissement des bénéfices, à savoir :
le renforcement du leadership, de la culture et du management des Hommes
Pour une maitrise optimale des finances, des operations, des ventes et du marketing

Quelques cas

rond cas

« Si vous apprenez à bien gérer une entreprise, il n’y a aucune raison pour que vous ne puissiez pas gérer plusieurs entreprises en même temps… les principes restent toujours les mêmes. »

Richard Branson, entrepreneur Anglais

Dans le cadre de nos programmes, nous prenons le contrôle de ces 3 défis, communs à tous les entrepreneurs, quelle que soit son activité :

L'Equipe, Le temps, L'argent

Cas 1

SSII familiale spécialisée dans le mainframe - BTOB

Défi N°1 = Stagnation CA
Constat = Taux de transformation faible – cout d’acquisition client élevé - Manque de méthode commerciale, Manque de stratégies commerciales, Génération de contact et transformation
Programme 12 mois = Alignement Dirigeants Equipe / Stratégies 5 leviers /Planification / redefinition Business model / Refonte d’un processus de vente original et documenté / recomposition équipe et Profilage…
Résultats année 1 : source société.com
CA 3,2m€ à 4m€

SSII / SA 30-09-2013
12 mois (EU)
30-10-2012
12 mois (EU)
Variation
12 mois (EU)
Evolution %
12 mois
Chiffre d'affaires 4 387.100 3 180.800 1 206 300 +37,92%
Résultat net 68 100 5 300 62 800 +1184,91%

Cas 2

Entreprise familiale COURTAGE D’ASSURANCE - BtoC

Défis N°1 = Stagnation CA, perte de sens et demotivation du Patron
Constat = déviances comportementales internes, rentabilité en berne, développement atone
Programme 12 mois = Alignement Dirigeant Equipe / renforcement Leadership / creation comité de direction /Révision politique mangériale /definition des processus internes / politique de subsidiarité
Résultat = CA de 4,5 m€ à 6m€ et positionnement des enfants sur la reprise
(Inconcevable avant le programme)

Cas 3

Entreprise familiale INDUSTRIE COSMETIQUE - BTOC

Défi N°1 : CA en recul N°4 Francais
Constat : management inexistant / culture de l’exécution
Programme 2 x 8 mois : Alignement / Empowerment / Vision / Objectifs pour tous / Profilages /croissance externe – Leadership et règles du jeu / politique de subsidiarité /5 leviers /Planification
Résultat = Renforcement rentabilité et Rachat et intégration N°1 francais (Any d'Avray) en année 3
CA 5 m€ à 12 m€

Cas 4

Entreprise familiale INDUSTRIE PROPRETE - BTOB CA 15,5 m€

Défi N°1 = Libérer le dirigeant de son entreprise
Constat : Guerre larvée entre associés, burn out du dirigeant qui travaille 96H par semaine depuis 14 ans dans son entreprise, risque de divorce, conflit avec les enfants,…
Programme 8 mois = Leadership /Subsidiarité/ culture/Nouvelle politique de fidélisation / Nouvel organigramme recrutement et profilage d’un DG.
Résultat : DG idéal dirige la structure, Dirigeant s’occupe à 80% de sa passion pour le vin, plusieurs voyages de plusieurs semaines en famille organisé en année 1 pour la première fois, CA en progression de + 23% en année 1

Mais aussi...

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Juliette Théry – Accent’tonic SAS – Imprimerie familiale Parisienne

Primée dans le cadre du Business excellence forum pour la plus rapide progression de ses résultats sur 1 an (+255%) EMEA 2013 dans la catégories – de 50 collaborateurs

>Lire la vidéo
www.thebusinessexcellenceforums.com

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Quelques témoignages

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  • Témoignages clients ActionCOACH
  • Les 6 étapes pour faire décoller votre entreprise Thierry MOUTON
  • FONDATIONS ET MAITRISE : partie 1/5 du séminaire
  • TRESORERIE PREVISIBLE : partie 2/5 du séminaire
  • EFFET DE LEVIER : partie 3/5 du séminaire
  • LEADERSHIP ET CROISSANCE : partie 4/5 du séminaire
  • LIBERTE : partie 5/5 du séminaire

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